跳槽时你最容易掉进的四种思维陷阱;为什么谈待遇时,会撑死胆大的,饿死胆小的?为什么公司福利不能折算成薪水;为什么加薪只能靠跳槽?为了进知名大公司而自降身价,划得来吗?

 

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你到底值多少钱?』国外有一个著名实验,这个实验里被试者是先算手机号码,再给一只杯子估价。结果,估价者的手机号越大,给出的估价越高。这个实验描述了一个行为经济学效应:锚定效应。锚定效应认为,我们在进行一项决策时,很容易受到上一个决策结果的影响,但事实上,这是完全不相关的两件事,就像怀孕的人觉得大街上的孕妇变多(视线被怀孕这件事锚定了)。职场中也存在这种典型的心理锚是在跳槽时的报价,一般人喜欢在现有薪水的基础上加一定的百分比。这种算法其实毫无道理,你现有的薪水代表上一次加薪时,市场对你的估值。你这一次报价,代表你现在的估值,这是两件事儿。

 

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『2.为什么干得再好也难加薪』

说到这里,因为加薪这个词本身就是错误的,应该是你和公司重新定薪。定薪的标准,不是你上一年的业绩,而是公司换掉你的机会成本,也就是这个职位的市场行情+招聘费用。比如前几年的ios开发,今年的人工智能,薪水基本上是成倍地往上翻。一旦你被现有薪水锚定了,你就不敢大胆地报出那个天文数字,事后听到同行的要价,难免会有吃亏的感觉。

 

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『3.为什么加薪靠跳槽?』

假如你们部门去年花了30万年薪在竞争对手处挖了一位程序员,他的原年薪是25万。今年,你得到可靠消息,他的原公司准备用35万再把他挖回去。也就是说,除非你也把薪水涨到万,否则就要重新招人。员工的锚不是我为公司做了什么贡献,而是我认识一个人,干的活差不多,工作比我清闲,薪水高我一倍,还有免费出国游;公司的锚不是这个职位的市场行情,而是你刚进公司的薪水,给你加过的薪水,还有你的工作业绩。所以才有职场上的这条规律:你对自己的定价,总是高过市场对你的平均定价;而公司对你的定价,总是低于市场对你的平均定价。这也导致了加薪靠跳槽的现象。

 

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『4.>为什么不能折算成薪水?』

在所有的锚定数上,最神奇的就是零,也就是免费。满99元,送可爱杯垫一个,满999元,参与Iphone75台,其实你很清楚,如果不是有赠品,你根本看都不会看这些东西,于是你十有八九会多买一些你原本不需要的东西。免费带来零的锚定效应,占据了你的心智,让你花费了更多时间、精力和金钱。很多人在评估跳槽机会时,也会被一种免费赠品锚住,这种神奇的东西,我们称之为公司福利

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